企业文化
优秀业务员成为职场常青树的五秘籍
来源:中博 发布时间: 2011-06-17 201 次浏览
现代社会已经进入一个极度竞争的时代，新老知识的频率加快，“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强”！作为占70%的人所从事营销From EMKT.com.cn行业来讲竞争就更加激烈。十多年来笔者一直在营销管理岗位上，既面对过公司内外众多参差不齐的业务员队伍，也领导过很多经理级以上人员，感慨万千，很多时候都是计划赶不上变化快。很多时候公司一大批业务员培训下来，放到市场中去，一年、三年真正成长为主管、经理级的寥寥无几，很多人能力不可谓不强，努力程度不可谓不深，但是都很难成为职场常青树，更别说能升到老总级别。我给很多公司做过营销顾问，培训指导过很多经理与优秀业务员，总发现很多人功亏于溃。通过十多年管理人与市场的经验，我总结出优秀业务员成为职业常青树的五秘籍，权作抛砖引玉，对大家有所帮助。
第一、与谁同行是前提
很多在学校或在工作初期条件都差不多的两个人，经过两三年的发展，往往“一个在天上，一个在地上”，我认为优秀业务员成功长远与否取决于与谁同行，主要是两个方面的问题。
一个方面是平台，我们都知道一句古话“背靠大树好乘凉”，大家还应该熟悉一句成语“马上成功”，什么是“马上成功”？说穿了就是骑在马上就跑得快，到达终点的时间就会短。一个好的公司平台的品牌力量是巨大的，不仅仅对员工而言，对我们所有的客户也是一样，这样你成功就会容易一些，很多时候还可能是事半功倍。
另一个方面就是领导，我一直给所有员工或其他内训的公司都讲一句话“跟对人，做对事，个人就能成功；选对人，做对事，团队就会成功”。常言讲：“狼带一群羊，一定会打败羊带领的一群狼”，其实就很精确的说明了成功与否取决于与谁同行。一个好的领导能以欣赏的眼光看待每一位员工，以教练的心态帮助每一位员工，以人为本、以客为尊。一个好的领导，能够让你有明确的前行方向，能够让你有清晰的奋斗目标，能够让你有新颖的方法，能够让你有一个强有力的工作平台，能安排好员工的工作，当然也能给员工规划好辉煌的前程。
第二、快乐营销是动力
“快乐营销”是营销的根本，是业务员长远稳定发展的动力源泉。为什么从事营销或间接从事营销的人占到总人数的70％左右，但最后持续成功的很少，我认为，关键是在营销生活中感受不到快乐，那么生活没有快乐的人怎么可能取得生活与事业的持续成功呢！
英国《太阳报》曾以"什么样的人最快乐"为题，举办了一次有奖征答活动，从应征的八万多封来信中评出四个最佳答案：
（1）作品刚刚完成，吹着口哨欣赏自己作品的艺术家；
（2）正在用沙子筑城堡的儿童；
（3）为婴儿洗澡的母亲；
（4）千辛万苦开刀后，终于挽救了危重病人的外科医生。
从第一个答案中，我们知道必须工作，有工作，而且真正的把工作当成事业来做，就能感觉到营销过程中征服与成功的喜悦，就会使人快乐。第二个答案告诉我们，要学会快乐，必须充满想象，对未来充满希望。第三个答案告诉我们，要学会快乐，一定要心中有爱——那种无私的、不记报酬的爱。第四个答案告诉我们，要学会快乐，一定要有能力，要有助人为乐的技能。只有这样的人，世人才会给他最美妙的报偿，正所谓予人快乐予己快乐。
其实我在很多公司培训的第一堂课一开始都会讲“快乐营销”，因为社会的复杂，人生的苦短，特别是作为每一个辛苦忙碌的营销人而言，学会快乐的时候就懂得了生活，工作才更加有激情。快乐的秘诀就是“大多时候不是去做自己喜欢的事情，而是去喜欢自己做的事情”。快乐的处方就是“把自己当成别人；把别人当成自己；把别人当成别人；把自己当成自己时。”
快乐营销能让我们从骨子里做到：1、把工作当成为自己的事业，全心全意的去做好。2、不断的去创新、不断的给自己确定更高的目标，不断的去实现自己的目标。3、有爱心、用爱心帮助身边每一个人。4、不断的学习，不断的完善自我、超越自我。
第三、良心营销是基础
我在医药营销界首先提出了“良心营销的概念”。因为在这样一个鱼目混珠、很多人道德沦丧的市场，我们不做良心营销，长远来讲你只会被淘汰，比如那些非法集资、非法传销、虚假广告满天飞……最后轻者名誉丧失，重者坐牢。良心营销是立足于社会责任，坚持稳定长远的发展。那么作为我们营销人来讲：就是生产正规产品、就是做良心营销。上对得起国家提出的和谐；中对得起全社会的消费者；下对得起自己的后半人生。
良心营销一个方面是我们对待顾客的产品真实与服务的态度诚挚，不虚假、不欺骗；另一方面就是公司对待员工来讲，进行良心营销的教育，同时为员工长远的发展做想。良心营销是业务员感到快乐的源泉，做人坦荡荡，不欺骗、不夸大、不强迫，也是一种责任的体现，所以它是业务员职场常青树的基础。。
第四、不断学习是阶梯
学习是为了改变，而改变又是为了成长，所以学习是做好工作的前提和基础，是提高自身素质的基本途径，是做到职场常青树的阶梯。汉代刘向有句名话“少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如秉烛之明”。要想在职场无往不胜，你必须要掌握好有自己的一套学习本领，记得有一句话：“当你是棵小草时，别人就会任意践踏，而当你长成一棵大树时，别人就轻易撼动不了你，甚至踢你一脚都会把自己弄痛了”。
为了使自己的水平不至于停滞不前，你要时常保持忧患的意识，你必须不断地充电，不停地接受新的知识，及时更新自我，除了利用业余时间学习外，还必须参加一些大型的或者着名的培训讲座，并且与一帮子圈内朋友时时保持着联系，互相切磋，才能“稳坐钓鱼台”。
我认为学习是对自己最好的投资，知识就是财富，谁的知识越多，更新越快，谁就掌握了发展的主动权 ，你就最受青睐。学习是最好的美容师，知识越多的人气质都很好，古语讲“腹有诗书气自华”，你学习掌握的知识越多，你具备的内在美就体现在气质、气度、气势、气魄上，你就具备感染力、号召力、凝聚力，你会充满自信。
第五、持续工作是基石
简单的事情重复做，重复的事情坚持做，持续的工作是业务员职业常青树的最重要的基石。
现在的中国市场是一个比较浮躁的市场，很多员工缺乏耐心、稳定心、持续发展的决心。现实很多员工在一个公司或一个岗位上呆不长久，一方面是因为任务压力大，而自己又不想付出足够的精力去做，试想，天底下哪有免费的午餐？往往很多所谓的“聪明人”总是这山望着那山高，结果那个山都没有登上顶，倒是很多像士兵突击里的“许三多”式的人物最后都有大成就。另一方面一些员工经过一段时间销售技能提高了，业绩也提高了，总想着工作很简单，于是总想单干或去其他公司独立操作，结果大多最后都失败了，为什么？原先公司里面的成功是有公司强大的品牌、精确的策划、优秀的产品、互助的工作氛围、耐心的领导等等，你可能只完成其中的一小部分就行，而出去后面对全盘，注定失败。这也是很多看起来聪明的员工经常跳槽却没有很多看起来比较“愚笨老老实实干工作的员工”最后有大成就的深层次原因，其实这就是社会上“傻人有傻福”的真正内涵。
人生没有一挥而就的事业，一个人一生想有所成就，就必须把远大目标与职业化解到每一天、每一小时、每一分钟的行动中去。如果一个人愿意用二十年的时间去实现一个目标，那他既会生活很充实，也会很平静，最后一定也会很辉煌。因此碰到好的平台、好的岗位一定要稳定，只有这样你才能集人脉，同事支持你、领导了解你，工作熟悉你，有机会自然就上去了。
观念构成思想，思想决定行动，行动决定结果，结果决定未来！作为想赚大钱及想大发展的优秀业务员来讲，他们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动与业绩，良好的业绩又将让你的职业生涯保持常青不衰！
第一、与谁同行是前提
很多在学校或在工作初期条件都差不多的两个人，经过两三年的发展，往往“一个在天上，一个在地上”，我认为优秀业务员成功长远与否取决于与谁同行，主要是两个方面的问题。
一个方面是平台，我们都知道一句古话“背靠大树好乘凉”，大家还应该熟悉一句成语“马上成功”，什么是“马上成功”？说穿了就是骑在马上就跑得快，到达终点的时间就会短。一个好的公司平台的品牌力量是巨大的，不仅仅对员工而言，对我们所有的客户也是一样，这样你成功就会容易一些，很多时候还可能是事半功倍。
另一个方面就是领导，我一直给所有员工或其他内训的公司都讲一句话“跟对人，做对事，个人就能成功；选对人，做对事，团队就会成功”。常言讲：“狼带一群羊，一定会打败羊带领的一群狼”，其实就很精确的说明了成功与否取决于与谁同行。一个好的领导能以欣赏的眼光看待每一位员工，以教练的心态帮助每一位员工，以人为本、以客为尊。一个好的领导，能够让你有明确的前行方向，能够让你有清晰的奋斗目标，能够让你有新颖的方法，能够让你有一个强有力的工作平台，能安排好员工的工作，当然也能给员工规划好辉煌的前程。
第二、快乐营销是动力
“快乐营销”是营销的根本，是业务员长远稳定发展的动力源泉。为什么从事营销或间接从事营销的人占到总人数的70％左右，但最后持续成功的很少，我认为，关键是在营销生活中感受不到快乐，那么生活没有快乐的人怎么可能取得生活与事业的持续成功呢！
英国《太阳报》曾以"什么样的人最快乐"为题，举办了一次有奖征答活动，从应征的八万多封来信中评出四个最佳答案：
（1）作品刚刚完成，吹着口哨欣赏自己作品的艺术家；
（2）正在用沙子筑城堡的儿童；
（3）为婴儿洗澡的母亲；
（4）千辛万苦开刀后，终于挽救了危重病人的外科医生。
从第一个答案中，我们知道必须工作，有工作，而且真正的把工作当成事业来做，就能感觉到营销过程中征服与成功的喜悦，就会使人快乐。第二个答案告诉我们，要学会快乐，必须充满想象，对未来充满希望。第三个答案告诉我们，要学会快乐，一定要心中有爱——那种无私的、不记报酬的爱。第四个答案告诉我们，要学会快乐，一定要有能力，要有助人为乐的技能。只有这样的人，世人才会给他最美妙的报偿，正所谓予人快乐予己快乐。
其实我在很多公司培训的第一堂课一开始都会讲“快乐营销”，因为社会的复杂，人生的苦短，特别是作为每一个辛苦忙碌的营销人而言，学会快乐的时候就懂得了生活，工作才更加有激情。快乐的秘诀就是“大多时候不是去做自己喜欢的事情，而是去喜欢自己做的事情”。快乐的处方就是“把自己当成别人；把别人当成自己；把别人当成别人；把自己当成自己时。”
快乐营销能让我们从骨子里做到：1、把工作当成为自己的事业，全心全意的去做好。2、不断的去创新、不断的给自己确定更高的目标，不断的去实现自己的目标。3、有爱心、用爱心帮助身边每一个人。4、不断的学习，不断的完善自我、超越自我。
第三、良心营销是基础
我在医药营销界首先提出了“良心营销的概念”。因为在这样一个鱼目混珠、很多人道德沦丧的市场，我们不做良心营销，长远来讲你只会被淘汰，比如那些非法集资、非法传销、虚假广告满天飞……最后轻者名誉丧失，重者坐牢。良心营销是立足于社会责任，坚持稳定长远的发展。那么作为我们营销人来讲：就是生产正规产品、就是做良心营销。上对得起国家提出的和谐；中对得起全社会的消费者；下对得起自己的后半人生。
良心营销一个方面是我们对待顾客的产品真实与服务的态度诚挚，不虚假、不欺骗；另一方面就是公司对待员工来讲，进行良心营销的教育，同时为员工长远的发展做想。良心营销是业务员感到快乐的源泉，做人坦荡荡，不欺骗、不夸大、不强迫，也是一种责任的体现，所以它是业务员职场常青树的基础。。
第四、不断学习是阶梯
学习是为了改变，而改变又是为了成长，所以学习是做好工作的前提和基础，是提高自身素质的基本途径，是做到职场常青树的阶梯。汉代刘向有句名话“少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如秉烛之明”。要想在职场无往不胜，你必须要掌握好有自己的一套学习本领，记得有一句话：“当你是棵小草时，别人就会任意践踏，而当你长成一棵大树时，别人就轻易撼动不了你，甚至踢你一脚都会把自己弄痛了”。
为了使自己的水平不至于停滞不前，你要时常保持忧患的意识，你必须不断地充电，不停地接受新的知识，及时更新自我，除了利用业余时间学习外，还必须参加一些大型的或者着名的培训讲座，并且与一帮子圈内朋友时时保持着联系，互相切磋，才能“稳坐钓鱼台”。
我认为学习是对自己最好的投资，知识就是财富，谁的知识越多，更新越快，谁就掌握了发展的主动权 ，你就最受青睐。学习是最好的美容师，知识越多的人气质都很好，古语讲“腹有诗书气自华”，你学习掌握的知识越多，你具备的内在美就体现在气质、气度、气势、气魄上，你就具备感染力、号召力、凝聚力，你会充满自信。
第五、持续工作是基石
简单的事情重复做，重复的事情坚持做，持续的工作是业务员职业常青树的最重要的基石。
现在的中国市场是一个比较浮躁的市场，很多员工缺乏耐心、稳定心、持续发展的决心。现实很多员工在一个公司或一个岗位上呆不长久，一方面是因为任务压力大，而自己又不想付出足够的精力去做，试想，天底下哪有免费的午餐？往往很多所谓的“聪明人”总是这山望着那山高，结果那个山都没有登上顶，倒是很多像士兵突击里的“许三多”式的人物最后都有大成就。另一方面一些员工经过一段时间销售技能提高了，业绩也提高了，总想着工作很简单，于是总想单干或去其他公司独立操作，结果大多最后都失败了，为什么？原先公司里面的成功是有公司强大的品牌、精确的策划、优秀的产品、互助的工作氛围、耐心的领导等等，你可能只完成其中的一小部分就行，而出去后面对全盘，注定失败。这也是很多看起来聪明的员工经常跳槽却没有很多看起来比较“愚笨老老实实干工作的员工”最后有大成就的深层次原因，其实这就是社会上“傻人有傻福”的真正内涵。
人生没有一挥而就的事业，一个人一生想有所成就，就必须把远大目标与职业化解到每一天、每一小时、每一分钟的行动中去。如果一个人愿意用二十年的时间去实现一个目标，那他既会生活很充实，也会很平静，最后一定也会很辉煌。因此碰到好的平台、好的岗位一定要稳定，只有这样你才能集人脉，同事支持你、领导了解你，工作熟悉你，有机会自然就上去了。
观念构成思想，思想决定行动，行动决定结果，结果决定未来！作为想赚大钱及想大发展的优秀业务员来讲，他们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动与业绩，良好的业绩又将让你的职业生涯保持常青不衰！
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