前一段去了学习型中国，颇感启发，虽然有一些对我们来说不是重要的内容。但是，从会议的整体来看，我的想法很多。其中出席的有几位企业的名人，牛根生，七年的实践做了几百个亿。李家祥（中航董事长）五年时间企业从亏损运作到1000个亿。汇源的董事长14年企业的成长过程中，给国家交了20个亿的税金。

我想他们会谈啥呢？企业如何经营管理？谈一下自己的企业成长与闪光点，给自己的企业做一下广告？没想到从他们的讲话当中，谈到的最多的是如何去学习的事。这些企业时间不长，但很成功！这其中伴随着企业成长最多的是，如何使自己在所从事的事业当中不断的解放思想、转换观念、提高认识上。

我们企业的各级干部，应该慎重的考虑一下这个问题，我们不是不优秀，不是不能做点像样的事情出来，我想我们在工作的过程中，缺乏的是如何将我们的思想认识转换一下，如何去提高自己的思考力，并迅速的转化为行动力上，也即是我们如何去学习提高我们自己。

这些知名的企业的员工和干部有一个共性的东西，他们是最爱学习的，对我们而言，不是我们没有去学习，只是我们不知道灵活运用，不知道如何去思考的问题，这个问题就大啦！接下来我与大家一起分享一下这次学习的感受。

我们知道在工作中，时常会出现束手无策，心里很茫然或走了很多弯路，会过头来才知道错在哪里，结果交了很多学费。学费是要教的。但有一些是可以不用交的。

我们在工作中学习了很多东西，我们没有静下来进行整理，更重要的是没有去思考，没有结合自己的工作去创新出有用的东西来。学了也白学，更可怕的是把它作为我们茶余饭后的谈资。叫忙得不得了，心亡为忙，有一句话叫最笨的人是出色的完成了根本不需要做的事并出色的学习了根本不需要学习的东西。孔子讲：学而不思则罔，思而不学则怠！传了几千年，是有它的道理的。毛泽东讲的好，学习的是为了精通，精通的目的全在与应用！蒙牛的老牛教导的好，学习的目的在于传承和创新。学习了以后不传承或传承的是错误的，只能导致团队离你越来越远。创新是为了应用和更好的掌握和判断未来。无论是传承或创新，都要把学到的东西应用到工作中去。因此需要思考。

 我们学习过毛泽东的作品和邓小平的作品，学习过以后有什么应用呢？我们来看看：毛泽东的著作第一篇文章是《中国社会各阶级的分析》。通过中国社会各阶级的分析把中国定位是半封建半殖民地。任务是推翻三座大山，结论是走武装道路。还有一个是星星之火为什么存在，走农村围绕城市。有了这个定位一步一步往下推，推出了一套思想、方针、战略、政策，这是管全局的。这就叫定位。我们可以想一想，    

1978年，邓小平同志在领导中国搞改革开放的时候，他是干什么？他是先给中国定位。他怎么定位的呢？把中国定位为社会主义的初级阶段。这个初级阶段定位了以后，他马上就提出任务是什么？发展生产力。生产力怎么进行发展？以经济建设为中心。经济建设为中心还得配套，改革开放、四项基本原则，两个轮子。这样整个构建就起来了。他就成为了中国改革开放的总设计师。

好，学习完这些经典的东西以后，我们如何去思考我们呢？首先我们是搞营销工作的，我们是做团队的，我们要给自己的企业定格，定位。给我们自己定位。

我们的企业的名字运作已有一年，可是我们的团队已经运作五六年啦。2005年我们取得了一定的成绩，有句话说的很好，成就越大，心越自大。我们很多时候忘记了细节，忘记了我们是如何走到今天的。恨不得用一年的时间把三年的钱赚到。把我们已有的成就变成了我们的一种束缚，遇到困难陷入一种困惑当中。方向感比较差，一味的扩张和不成熟的放权。忘记了每走一步必须夯实基础的重要作用。工作比较盲目和肤浅。制定的一些不成熟的制度没有去很好的实施。结果团队缩小，继而人的心也变得胆小起来。以前的豪气退了一些。有人讲，有的人30岁已经死啦，只不过70岁才埋，我们千万不要做这样的人。

针对目前的情况那么企业目前的定位应该是初级阶段，也即是企业生命周期的第二阶段学步期，学步期的企业与国家有相识的地方，我们也有三个大问题，一是：我们要建立起保障企业发展的核心团队和个人。二是：政令畅通，建立健全各种制度。三是：紧跟市场，二次创业。建立核心团队和个人需要的是培训和学习，我们2007年将实行片区研讨会，针对不同市场进行摸底，拿出适宜的培训方案。针对干部要上下级团结一致，彻底跟踪指导。企业将建立起保障市场和团队发展的有效制度和实施方案，以制度强企，公司把所有的制度订成一本册子，新的制度将会在网上公布。

我们每一位太阳岛人员要找回刚开始的创业激情，正确认知自己，也要给自己一个定位。经过一年的摔打，我们受了一些伤，我们应该及时的疗伤。结果应该让我们更沉着，而不是沉沦，一蹶不振！我们个人处在一生当中的创业初期，很多正确的思想还不成熟，意志力还不硬，对一些创业的规则还很模糊，很多机会容易失去。这就需要我们学习，学习，再学习。实践，实践再实践，更要给自己总结和思考的机会。使自己逐步成熟起来。这也是人一生必须经过的路。

我们以上谈的是正确的认识自己，主要强调的是我们如何提高自己，培训好自己和我们的兄弟姐妹们，把团队做强做大，我们就需要解放思想、转换观念、提高认识。就需要学习，进步！不断的学习，不断的进步！永久的学习！方能解决我们心中的不安与困惑！我们如何进步呢？

进步也既是学习的问题，它不是一个人的事情。我们发现无论是国航还是蒙牛，都是在企业学步的时候推行团队学习，其实我们企业起初把自己定位为学习型企业，着实起到了推动企业进步的作用，因此我们走到了今天，我们应该感谢我们的文化推行者赵总。和我们的企业元老们的执行。现在我们仿佛忘了一些学习。更重要的是我们学习过后不知道用，也就是启智，开启我们的智慧。

国航当家人李家祥董事长讲，就个人而言，学习可以使人活三辈子，三百年，十万多天，学习可以了解历史，这是一辈子。深刻体验现在，又是一辈子。准确预测未来，还是一辈子。我们学习要多、快、深。读一本书，用了一年时间，读书有方法。后面我们将要讲到。当然学习的形式是多样的，看书是学习，交流是学习，参观、开会也是学习。甚至我们玩、旅游也能悟到一些东西。其实我们生活，工作的时时刻刻都能提高我们的学习，有句话叫：“处处留心皆学问”。我们心目当中要有一个立体式学习的概念。

就我们的团队而言，第一，一定要有统一学习的书籍。第二是抓好培训。第三是组织好片区研讨会。我们要研讨，让每一个人都有机会开动脑筋，不是光做师傅的讲，（有人说，韩愈的《师说》里的，师者，传道，授业，解惑也，他认为不对，应该是传道，授业，解惑，启智也。所以现在的学生不上大学就很木纳。不过也有少量天才。我们从小就学，自私是人的本性，长大了我们有要学博爱，讲大局等。困难重重。据了解国外很多从小就学成功学。中国的教育体制应该改一下啦。）启智就是让大家发挥想象力，学习了就要整出自己的一套东西来。不为白学。

另外，学习要有针对性，我们学习的前提是我们的心智要好，思想要放正，要积极思考，不然的话，学的越多，越反动，在自己的工作当中阻力越大。想不开的事情搞不明白的事情越多，苦恼越多。我们在学习的过程中，因为每个人的出身背景、学历、经历、思维方式、讲话的角度、行为习惯有所不同，很容易学成“四不象”有的不思考自己的需要只顾收集信息，有的注意力集中在别人讲话的艺术上，而后大家评论，试想对你有何作用，毛泽东讲的好，学习的方法是：去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里。多好的方法。

有人讲我的团队里面人很不好管理，总给我想不到一块去，是的，十个人是个想法，其中的一个原因是学习没有一个统一的规范。没有一个统一的版本。即是思想不统一，这也是企业文化的重要性，团队管理的过程中很重要的是，认识一致。

当年中国与苏联关系僵化的时候，党号召大家一人一册毛主席语录，整天都在背，有时间大家都在背，结果毛泽东只要一挥手，指东打东，指西打西，大家最后发誓毛主席挥手我前进，周边的国家都吓坏啦，谁敢东我，新的成吉思汗时代就开始。大家的认识极度的一致，新中国能不诞生吗？

因此团队里面形不成统一的认识，就没有共鸣，没有共鸣，就没有共事，更形不成共振，共振很厉害的，医院里的仪器核磁共振最先进。据说一个军队走在桥上步调不能一致，产生共振不得了。

如果一个人今天练气功，明天练八卦，后天练香功，这个人会乱发功，会走火入魔的，会神经的。一个集体也是一样的每个人的功夫练的不一样，集体里面乱发功，甚至是私下里发暗功，这样的团队是不和谐的，人越多，功的方式越多，就越乱。

因此，我们要保证发功的方向一致，也即是学习的方向要一致，内容更要正确。

首先，要让大家吃饱饭，不然他也会发功给你看的。就像新中国刚成立的时候，毛泽东团结大众，打土豪，分田地，让大家有饭吃，做自己的主人。我们要让员工有饭吃，要出货，出高货，就要有家伙，工具。就要扎实的基础培训和技能指导。当年邓小平养活了10多亿人口的吃饭问题，我们都是人吗，几个，十几个人还养不活，你说这人的差别也太大啦吧！我们要思考。

其次，要站在大家的立场上，顺民心，就像对待客户一样，一句话，设身处地为员工解忧，与大家先做朋友，再做同事，而后才有领导。毛泽东在开过大典上一挥手就叫：人民万岁！一切以人民的利益为出发点。我们把这件事悟懂了，才能做多基业常青。几千年的儒家思想一直影响着我们中国人，其中的一个文化叫孝文化，小孝治家，中孝治企，大孝治国，相信所有能赚到大钱的人都是仁义仗义的人，你会发现上学时候一买电影票，总有人锁不上自行车，人家那面一买完一下锁上了，这种人到现在也发达不了。道家思想讲究利他精神。古人都懂，我们不能越过越落后，还不如古人。所以我们要与员工一道，同甘共苦，昔日的老板如果能与员工成为朋友，事成也！

第三，统一的学习和文化熏陶。大凡大到国家的臣民要有统一的认识，推行的一条龙宣传，媒体，报纸，胡锦涛一讲八荣八耻，不到几天，大街小巷，各大网站，就连我们公司就学习他，给国人一个现代行为标准。麦当劳、肯德基文化更统一。连锁店开的最好的是释迦穆尼，看看人家服装统一，连头型都一致。统一文化很重要。

蒙牛的牛根生先生说2006年给蒙牛的员工和经销商的学习内容是五本书，五部大片，书是《西点军校》、《给加西亚的信》、《谁动了我的奶酪》、《中国海尔造》、《不战而胜》。五部大片是《大宅门》、《大染坊》、《乔家大院》、《汉武大帝》、《大国崛起》。都是大，他用了70%的时间讲解了《大国崛起》的感受，据说他看了《大国崛起》后创造了震惊世界的特伦苏牛奶。在欧洲世界农产品博览会上是中国多年来唯一的三农产品。为中国増了光，为蒙牛做了宣传。多好的学习呀！这就是一个大企业的统一学习。更重要的是他们的学习让蒙牛更好的判断和预测了明天和未来的生意如何做。

  学习的是为了精通，精通的目的全在与应用！学习的目的在于传承和创新。我们都是有悟性的人，你应该知道你回去怎么做！

原来我们赵总给大家推荐的书，都读过吗？毛老说，书读三遍方有发言权！第一遍叫泛读，掌握大意，第二遍要精读，第三遍要思考，如何运用到工作中去，读书有三性，还记不记得，韧性，记性，悟性。读书不是光顾消遣，更不要做炫耀自己的资本。要会运用。

我们要看《世界上最伟大的推销员》、《谁动了我的奶酪》、乔吉拉德的《推销十戒》、《成功学全书》、有空的话干部可以看一看《毛泽东选集》、《矛盾论》、《实践论》

有一个外国人在坐牢的时候什么书都不读，只读《矛盾论》。当他出来的时候打第一场拳击比赛的时候，一下子就打倒了，有一个人说我低头挪凳子的时候，还没反应过来就结束了。这个人是谁？泰森。当记者采访他的时候，说为什么从监狱里出来还能这么快取得胜利？他说我运用了毛泽东的出其不意，攻其不备，以最快的速度、最大力量打击敌人最薄弱的地方。

记住：学习了以后一定要提炼出自己的东西来，否则是白看书。

再给大家谈谈经营管理的话题，

经营有三方面：要把市场摸透，（市场的布局要有利于操作和管理，市场的行情要摸透）

把思路搞清，（把培训的思路搞清楚）

把团队做大。（组建团队要选好人，育好人，留好人）

管理有四方面：把员工的队伍摸透，（了解员工的需求，提高员工的上进心）

             把骨干用顺（处理好骨干在团队中的作用，了解员工的需求和优缺点，明确责、权、利、）

              把制度健全（包括个人办事处的制度，如，奖励计划）

              把员工的素质提高（学习提高统一认识）

最后我讲两个故事：

一：十七实际雄霸天下的荷兰商船（靠诚信成就了一个国家）

二：汇源集团朱新礼的第一桶金（靠修养成就了一个企业）

企业与团队刚开始注重做事，但任何时候都离不开做好人，做让人信任的人

来源于《周易》的两句话：一句是“天行健，君子以自强不息”（乾卦）；一句是“地势坤，君子以厚德载物”（坤卦）。民国时期，梁启超在清华大学任教时，曾给当时的清华学子作了《论君子》的演讲，他在演讲中希望清华学子们都能继承中华传统美德，并引用了《易经》上的“自强不息”“厚德载物”等话语来激励清华学子。此后，清华人便把“自强不息，厚德载物”8个字写进了清华校规，后来又逐渐演变成为清华校训。

“天行健，君子以自强不息”“地势坤，君子以厚德载物”两句意谓：天（即自然）的运动刚强劲健，相应于此，君子处世，应像天一样，自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，永不停息；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。译为：君子应该像天宇一样运行不息，即使颠沛流离，也不屈不挠；如果你是君子，接物度量要像大地一样，没有任何东西不能承载。